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直播賣房800萬人圍觀,樓市是真回暖,還是假狂歡

深資訊淺學習金庫君 2020-05-12 16:34

摘要

對房地產行業來說,部分規模房企的處境困難,小房企更是艱難,根據人民法院公告網公布的信息統計顯示,截止2020年4月底,全國已經有180多家房企發布破產公告。直播賣房確實是房企創新或轉型的一種積極嘗試,對于開發商來說,直播賣房更大的意義還是在于更好的展示房源的細節與效果來獲客,從而引流至線下看房、成交。

一場疫情,讓實體經濟遭受重創,直播電商被推上了風口,傳統門店紛紛轉型做起了直播,這把火現在已經燒到了房地產行業。

從四月開始,就有多家龍頭房企開始試水直播,某龍頭企業自4月20日起至5月10日,啟動了直播購房節,時間跨度超20天。有數據顯示,直播2小時內,通過移動設備前來主會場觀看的人數達670萬,連同29個分會場合計觀看人數近800萬。

據了解,不管是聯手各大網紅還是各大中介,多家龍頭房企為了促進成交出盡各種花樣,打折、抵押、贈送等多種操作層出不窮。比如,5月5日某龍頭房企的直播就推出了超低價5.5元抵55000元以及總裁直簽特惠的優惠活動。

慘不忍睹的成交量

龍頭房企紛紛出動,這也讓其他房企們開始蠢蠢欲動。但是,具體的售賣效果如何?根據網上能找到的數據,薇婭的“賣房首秀”僅賣出800份優惠券,而且一天內就有200多個退單。李湘更是尷尬,賣出了20張優惠券,一套房,甚至還有的龍頭房企沒有對外公布最終的成交數據。

目前,直播賣房確實有很多缺陷,鑒于房子的特殊性,屬于非標準化的產品,線上的直接轉化比較有限,買房子也不是一瞬間的決定,更不是看了場直播就被激發出來的購買沖動,需要深思熟慮之后才能真正做出決定。而且,購房者一旦選錯了房子,少則幾十萬、多則上百萬上千萬,絕大多數人是不敢冒這樣的風險的。

另外,房地產對主播的專業性要求高,賣房子是個非常專業的事情,主播在選房子這件事上有多專業,對銷售的每一處陌生房產的全部信息是不是了解,觀眾其實心里都會有疑慮,這就直接影響銷售,而信息透明恰恰是買房客戶最在意的地方。

直播賣房已成新趨勢?

對房地產行業來說,部分規模房企的處境困難,小房企更是艱難,根據人民法院公告網公布的信息統計顯示,截止2020年4月底,全國已經有180多家房企發布破產公告。直播賣房確實是房企創新或轉型的一種積極嘗試,對于開發商來說,直播賣房更大的意義還是在于更好的展示房源的細節與效果來獲客,從而引流至線下看房、成交。

總的來說,房企線上化的過程可以不斷提升用戶的找房效率,隨著5G時代來臨,金庫君認為直播賣房可能會成為接下來房地產營銷的常規手段,但是在現階段,直播賣房更多的也只是給開發商打個廣告而已。在直播當中,請上幾個明星嘉賓推薦下樓盤,做廣告,吸引下人氣。人們還是更加傾向于線下看房,親自體驗場景,購房的消費者并不會因為價格較低就出現沖動式消費。直播賣房真的很難成為一種銷售渠道,更多地是作為一種推廣渠道。

房地產市場有沒有“后浪”?

全球經濟動蕩,各類資產暴跌,樓市雖不能獨善其身,但其受沖擊還是有限的。4月份疫情緩解之后,全國樓市成交呈現環比升、同比降的趨勢明顯。其中,一線城市4月份樓市成交整體環比上升45%,一二線市場出現回暖趨勢。

(李迅雷《房地產究竟有沒有“后浪”,關注三條線》)

最近金庫君看了李迅雷的《房地產究竟有沒有“后浪”,關注三條線》這篇報告,報告中有對房地產市場未來走勢的思考,覺得可以給大家分享下主要的觀點和邏輯。李迅雷用了五個維度來考證房地產的“后浪”,包括了人口維度、經濟周期維度、居民收入維度、政策維度和估值維度。

人口維度:數據顯示,從2011年起,城鎮化速度明顯放緩,過去城鎮化率每年平均提高1.4個百分點,2018-19年就降到1.06個百分點,2021年后我國將步入深度老齡化。

經濟周期維度:我國房地產開發投資增速的回落與GDP增速同步,我國GDP增速自2010年出現反彈高點后,便開始回落,至今已經持續回落了10年,明顯是處在下行周期中。而房地產開發投資與GDP增速均在2011年開始下行。

居民收入維度:我國M2增速在2009年達到26%的高點后,持續緩慢回落。盡管回落,增速還是不低,而且高于居民收入增速。目前,中等收入群體應該是剛需和改善型需求的主體,中等收入戶的收入增速持續下降,不僅低于M2增速,還低于GDP增速,這對于房地產的需求端而言,并不是利好。

政策維度:在房住不炒、不搞大水漫灌和防止房價大起大落的大政方針下,今后維持房價穩定的政策導向應該不會變,房地產作為中國經濟增長的重要支柱及居民家庭的主要資產配置,也決定了房地產市場不能接受大動蕩。

估值維度:從A股市場上房地產板塊的估值水平看,其平均市盈率從2007年最高時的90多倍,下行至目前的6.9倍,處在歷史PE的2.2%分位,說明投資者對房地產板塊的配置越來越少。

寫在最后

最后報告得出的結論是目前房地產市場正處于結構分化的階段:既是風險,也是機會。現在說到房地產市場,就少不了“分化”這個詞,確實,我們正經歷這樣一個分化的時代,人口在分化、居民收入在分化、行業在分化、企業在分化,此次疫情也將加速分化,帶來新的風險和新的契機。

近幾年全國樓市在房住不炒,三穩方針總體指導下,各地樓市雖然小動作不斷,但其政策紅線不可跨越,房價暴漲與暴跌都是不可能,不過隨著疫情期間壓抑的需求逐漸釋放,房企也在不斷尋求突破和創新,預計未來直播賣房和線下結合是大趨勢,市場也將會緩慢回升,成交量有望快速恢復到去年同期的水平,價格也有局部小幅度上行的可能性。

責任編輯: 金庫君

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